El rápido desarrollo del mercado de posventa de la automoción deja confundidos incluso a los vendedores experimentados y a otros profesionales del sector. A menudo no pueden recuperarse de la elección de la especialización. Surgen preguntas: qué áreas hay, qué es prometedor, etc. Los especialistas de Avtoproofrecen información útil para ayudarles a decidir tanto sobre la elección de las piezas como sobre la mejor dirección a tomar cuando den los primeros pasos.
¿Cómo es la estructura del mercado de recambios?
Los actores del mercado ocupan nichos específicos. Para empezar, hay que familiarizarse con las principales áreas en las que se divide la venta de piezas de automóviles:
- Por tipo de vehículo: turismos, camiones, maquinaria agrícola y especializada. Para cada grupo, hay diferentes componentes y diferentes especialistas;
- El mercado de las piezas de los turismos. Este es el segmento más extenso. Se divide por fabricante o por país de origen del vehículo. Cada fabricante de automóviles tiene sus propios socios proveedores, sus especificaciones de piezas de recambio y, por tanto, su especialización;
- Diferenciación por marca. Se trata de un enfoque limitado. Por ejemplo, hay portales especializados en recambios para Toyota, Renault, Mercedes y otros;
- Áreas de venta especializadas. La química del automóvil, los fluidos técnicos, así como las ruedas y los neumáticos se consideran esferas separadas.
Existen áreas de venta más especializadas: motores, baterías, tuning, electrónica y otras. El mercado está en constante cambio y el volumen de ofertas es cada vez mayor. Al mismo tiempo, surgen nuevos actores, los antiguos se van o se fusionan con otras empresas. Los especialistas comprueban constantemente el estado actual del mercado para tomar la decisión correcta para su negocio.
Nichos y preferencias
- Recambios originales. Son los de mayor calidad, pero los más caros. Estas piezas las compran principalmente los propietarios de vehículos casi nuevos;
- Productos ofrecidos por conocidos fabricantes europeos de piezas de recambio: Sachs, TRW, Bosch, Lemforder, Hans Pries, Ruville. Son piezas fiables que cuestan menos que las originales;
- Piezas de catálogo y las ofrecidas por los principales almacenes europeos: Nipparts, Blue Print, Intercars, Szakal Metal, Fota. Estas piezas son de menor calidad. La principal ventaja es el bajo precio, que atrae a los clientes.
Cada uno de estos grupos tiene sus propios consumidores, que prefieren una u otra empresa. La elección de un nicho en el mercado de las autopartes es una cuestión individual y depende del propio empresario.
